top of page
people-taking-part-business-event.jpg

Projekt
Sales Engine Complete

Finstride, gegründet von Eric von Schumann, ist ein FinTech-Beratungsunternehmen, das Lösungen für FX-Ausgaben und Multiwährungszahlungen für Unternehmen anbietet. Mit seiner Erfahrung im Softwarevertrieb wusste Eric genau, was nötig ist, um ein internes Vertriebsteam zu betreiben: Schulung, Coaching, Personalaufwand und langfristige Planung. Beim Start von Finstride suchte er nach einer skalierbaren, direkteren Vertriebslösung – ohne interne Einstellungen.

"Wir haben über 3.000 vorgewärmte Leads generiert, mehr als 30 qualifizierte Termine gebucht und eine voll funktionsfähige Vertriebsinfrastruktur aufgebaut, die ohne interne Sales-Mitarbeiter läuft.

Dank Schlicht & Partner konnten wir uns zu 100 % auf den Abschluss von Deals und das Skalieren des Unternehmens konzentrieren. Für jedes Unternehmen, das schnell eine planbare, hochvolumige Vertriebspipeline aufbauen möchte – ohne ein Team von Grund auf einstellen zu müssen – ist das der richtige Weg."

Eric von Schuhmann - Gründer, Finstride

1. Herausforderung


Finstride benötigte eine schnelllaufende, vollständig funktionale Outbound-Vertriebsmaschine – ohne Schulung oder Aufbau eines internen Sales-Teams. Die Anforderungen:

  • End-to-End-Outbound-Struktur: Leadgenerierung, Multi-Channel-Outreach, Calls, CRM-Setup

  • Hoher Output an qualifizierten Leads und Meetings

  • Effiziente Vertriebsinfrastruktur mit automatisierten Workflows
     

2. Unser “Sales Engine Complete” Angebot


Leadgenerierung


Wir haben einen hochwertigen Pool von 30.000 Zielkontakten aufgebaut, sorgfältig abgestimmt auf Erics Ideal Customer Profile (ICP). Mit Hilfe unseres Netzwerks, Scraping-Technologien, DSGVO-konformer Datenbanken und manueller Qualifizierung identifizierte unser Team Entscheider mit echtem Bedarf an Finstride’s FinTech-Leistungen. E-Mail-Adressen wurden auf Zustellbarkeit geprüft, Telefonnummern auf Korrektheit – so stellten wir sicher, dass jede Outreach-Nachricht reale, reaktionsbereite Personen erreicht.
 

Kaltakquise
 

Wir setzten eine Multi-Channel-Outreach-Strategie um, bestehend aus personalisierten E-Mails und – in bestimmten Fällen – LinkedIn-Kontaktaufnahme. Mit unserem spezialisierten System konnten wir personalisierte Sequenzen skalieren, Follow-ups automatisieren, A/B-Tests von Betreffzeilen und Texten durchführen und ein technisches E-Mail-Warmup integrieren, um Zustellbarkeit zu optimieren. Die Anbindung an HubSpot ermöglichte es, Sequenzen dynamisch mit Empfängerdaten anzureichern.
 

Leadübergabe (Warm Leads)


Ein zentraler Schritt war die Übergabe der qualifizierten, aufgewärmten Leads an Finstride. Diese Leads konnten auch für spätere Kampagnen verwendet werden. Sobald ein Lead durch positives E-Mail-Engagement, ein qualifizierendes Telefonat oder einen Demo-Termin als qualifiziert galt, wurde dieser inklusive aller Gesprächsdaten und Historie via HubSpot übergeben. Eric konnte die Übergaben direkt in der App oder via Benachrichtigung überprüfen. Wöchentliche Reports zeigten alle Fortschritte: Anzahl der Leads, gebuchte Meetings, Gesprächsergebnisse, Pipeline-Fortschritt. So konnte sich Eric voll auf Abschlüsse konzentrieren.


Cold & Warm Calling


Unser erfahrenes Team übernahm sowohl Kaltakquise-Anrufe als auch Warm Calls basierend auf E-Mail-Engagement. Die Gespräche basierten auf individuell abgestimmten, hochperformanten Skripten, die auf Vertrauen statt Verkauf ausgelegt waren. Durch gezielte Fragen, Branchenverständnis und klarem Bezug zu Finstride’s Nutzenversprechen konnten wir Vertrauen aufbauen und Gespräche effizient in Termine umwandeln. Keine generischen Anrufe – sondern strukturierte, wertorientierte Kontakte.


CRM-Setup & Integration


Wir setzten HubSpot als zentrale CRM-Lösung auf, inklusive passender Sales-Pipeline-Struktur. Es wurde nahtlos mit unseren Tools für Cold Outreach, Leadgenerierung und Telefonie verknüpft. Jede Interaktion – Öffnungen, Antworten, Gesprächsverläufe – floss automatisch in HubSpot ein. War ein Lead interessiert, wurden Aufgaben und Benachrichtigungen ausgelöst. Nach dem Setup erhielt Eric ein Live-Onboarding, um alle Daten im Blick zu behalten – ohne Mehraufwand.


3. Ergebnisse

​

  • Identifizierte Zielkontakte: 30.000

  • Warm Leads: 3.000

  • Gebuchte Termine: über 30

  • Kompletter CRM-Setup und laufende Lead-Aktualisierung

  • Keine internen Vertriebsmitarbeiter notwendig: Eric konnte sich voll auf strategisches Wachstum und Abschluss konzentrieren.


Ohne Automatisierung hätte man für denselben Output etwa 7–8 Vollzeit-Sales-Entwickler über 6 Monate gebraucht.

Mit Schlicht & Partner wurde dies durch ein optimiertes System ersetzt, bestehend aus:

  • Aufbau hocheffizienter Infrastruktur mit automatisierten Prozessen

  • Telefonie vollständig übernommen

  • Vollständig eingerichtetes CRM-System
     

4. Warum es funktioniert

​

  • Kein Mehraufwand für Finstride: Komplett betreutes Outbound-System – keine internen Einstellungen erforderlich

  • Transparente Kennzahlen: Klare KPIs, automatisches Tracking

  • Skalierbare Zukunft: Das Outreach-System ist jetzt Teil von Finstride und kann für künftige Kampagnen weiter genutzt werden
     

5. So starten Sie


Möchten Sie eine leistungsstarke, vollautomatisierte Vertriebsmaschine – ohne ein Team einzustellen?
Erfahren Sie, wie unser “Complete Sales Team Package” Ihre skalierbare Vertriebsstruktur aufbaut – und Wachstum ab Tag 1 ermöglicht.

Buchen Sie noch heute eine unverbindliche Beratung für Ihr Unternehmen!

bottom of page